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品牌定位OTO解決方案

發布日期:2016年08月03日    瀏覽次數:3686

OTO解決方案

  OTO是“Online To Offline”的簡寫,即“線上對線下”,將實體經濟與線上資源貫通融合,是一種新誕生的電子商務模式,其核心理念很簡單,就是利用線上資源挖掘和吸引 客源,把線上的消費者帶到現實商店中去,在線支付產品或服務,到線下去享受,擴大知名度,從而促進消費。

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  作為新營銷的主要表現形式,OTO無論在其形式還是作用上都充分顯示出互聯網大數據時代的無限可能性。以美團網為例,消費者登錄美團網,尋找感興趣的產品 或者服務,通過支付寶或者銀聯卡支付下單,之后,消費者綁定手機會收到美團網發送的短信密碼消費券,消費者可憑借短信密碼直接到商家消費,商家則憑借消費 者消費券與美團網結算。讓消費者享受超低折扣的優質服務,為商家提供最大收益的互聯網推廣,這便是OTO的魅力所在。先知中國敏銳地嗅到OTO極大的發展 空間,早在互聯網興起之初就成立了OTO專業團隊,致力于為企業提供全套OTO解決方案,打造全網全渠道營銷生態系統。

  “雙十一”等各種噱頭的電商大戰,引發了中國電子商務的戰場。對于傳統商業來說,要想在新時代的競爭中中分一杯羹,必須要跟上電商的大趨勢,新型的OTO模式值得引進利用,要根據自身情況合理借鑒,走出中國特色的OTO商業模式。

  一、什么是中國特色的OTO商業模式?

  如果直接用Alex Rampell所說的OTO商業模式,會給傳統商業帶來一個大難題,可以跟傳統企業的優勢對OTO商業模式進行實踐型演變,OTO商業模式可以分為兩個層 面,即:“Offline To Online”(“線下到線上”)和“Online To Offline”(“線上到線下”),企業在不同的時期可以采用不同的形式,交替進行。

  二、怎么進行“Offline To Online”(“線下到線上”)的運用?

  可以將企業多年線下資源優勢進行整合,利用線下優勢將線下客戶引到線上來,對客戶進行合理規劃,線下活動與線上推廣相互配合,達到推廣與營銷的最大化,引導客戶消費行為、消費習慣等的改變,優化客戶群體。

  三、怎么進行“Online To Offline”(“線上到線下”)的運用?

  企業在銷售的某一階段,可以采用價格策略鼓勵用戶在線支付,企業通過用戶支付信息進行對用戶個性化進行深度挖掘,利用這些數據,掌握新舊用戶形態,從而更 好的維護老用戶,發展新用戶。通過預判和限制用戶流量,分析用戶特征和來源,有利于企業整合資源,針對性地進行營銷策劃推廣。

  OTO的經營模式涉足B2B、B2C等較少涉足的服務性行業,而且其對應的商家都是經過工商部門登記注冊的實體店,產品質量有保證,因此,其擁有廣闊的市 場前景,隨著營銷花樣的不斷翻新,OTO網絡營銷的市場已經被激活,成為電子商務發展的另一座金礦。人類經濟極大發展的今天,一定會引起消費者的購買欲 望,引發新一輪網購熱潮。?

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